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SUMMARY:IV Jornadas Nacionales de Mediación
DESCRIPTION:\n\tFechas: 25 y 26 de noviembre del 2016\n\tLugar: Hotel ABBA FONSECA 4*.\n\tOrganiza: Centro de Formación y Resolución de conflictos.\n\tCoordinación: D. José Antonio Veiga Olivares\,\n\tDirector académico de Título Propio de Experto Universitario en Mediación Familiar y Habilidades en la Resolución de Conflictos de la UEMC.\n\tDirector académico de la escuela profesional de mediación PROMEDIACION.\n\tSede de la Secretaria de las Jornadas:\n\n\tCentro de resolución de conflictos. Telf.: (+34) 659 64 86 30.\n\te-mail: jornadas@mediadoresvalladolid.com\n\n\n\n[minti_icon icon="fa-file-pdf-o" color="" size="16px" margin="0px 0px 0px 0px"] Dossier Jornadas 2016\n\n[minti_icon icon="fa-file-pdf-o" size="16px" margin="0px 0px 0px 0px"] Normas para Evaluar las Comunicaciones
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LOCATION:Plaza de San Blas\, 2\, Salamanca\, 37007
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SUMMARY:XXV Curso Francisco Liñán
DESCRIPTION:\n\n \n\nLos días 25 y 26 de noviembre se celebrará el 25 aniversario del 'Curso de Perfeccionamiento. Francisco Liñán' que vamos a celebrar en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga. Ya se pueden formalizar las inscripciones para un evento que contará con ponentes como el asesor y conferenciante Emilio Duró\, y el actor y monologuista Salva Reina.\n\nAdemás se celebrará una Cena de Aniversario muy especial en Palacio Monte Miramar\, y otras actividades como una carrera -organizada por Watium- para aquellos Administradores de Fincas Colegiados\, o personal de despacho\, a los que les guste el running (inscripciones en comercial@watium.es).\n\nLas inscripciones para el 'XXV Curso de Perfeccionamiento. Francisco Liñán' se pueden realizar en el siguiente enlace: https://www.cafmalaga.es/producto/xxv-curso-de-perfeccionamiento-en-el-ejercicio-de-la-profesion-francisco-linan/\n\nComo sabes\, este es el Curso decano de los Administradores de Fincas Colegiado\, y este año que celebramos su 25 aniverario\, me gustaría contar con el máximo número posible de colegiados que\, acompañemos a nuestro Presidente de Honor en una fecha tan señalada\, es por ello que te pida hagas todo lo posible por reservarte ese fin de semana para\, además de formarte\, pasar un buen rato con los compañeros de profesión.\nPrograma del 'XXV Curso de Perfeccionamiento. Francisco Liñán.\nViernes\, 25 de noviembre de 2016.\n\n16:30 horas. Acreditaciones y café de bienvenida.\n\n17:15 horas. Inauguración.\n\n\tD. Francisco de la Torre. Alcalde de Málaga.\n\tD. Francisco Liñán. Presidente de Honor del Colegio de Administradores de Fincas de Málaga y Melilla.\n\tD. Salvador Díez. Presidente del Consejo General del Colegio de Administradores de Fincas de Málaga y Melilla.\n\tD. Fernando Pastor. Presidente del Colegio de Administradores de Fincas de Málaga y Melilla.\n\n17:30 horas. ‘No vale rendirse’ (I).\n\n\tD. Emilio Duró. Coaching. Asesor\, profesor y conferenciante.\n\n18:30 a 19:00 Pausa/Café  \n\n19:00 a 20:00. ‘No vale rendirse’ (II).\n\n\tD. Emilio Duró. Coaching. Asesor\, profesor y conferenciante. \n\n22:00 Cena de Aniversario. Palacio Monte Miramar.\n\nSábado\, 26 de noviembre de 2016\n\n10:00 horas. Silencio\, se rueda “Junta de Propietarios”.  \n\n11:15 horas. Pausa/café.  \n\n11:45 horas. Unificación de criterios de las Asesorías Jurídicas de los Colegios de Administradores de Fincas de España: Análisis de la Junta de Propietarios.\n\n\tParticipación de los asesores jurídicos de distintos colegios de AAFF de España.\n\n 13:15 horas. Ríete con tu profesión.\n\n\tSalva Reina. Actor y monologuista.\n\n14:00 horas. Conclusiones.\n\n14:30 horas. Cocktail de despedida.\n\n18:30 horas. II Carrera #AFrunners Watium. Inscripciones gratuitas en comercial@watium.es.\n\n\nInscripciones:\n\nLas inscripciones deben realizarse a través de la página web del Colegio (www.cafmalaga.es) mediante pago con tarjeta de crédito o transferencia bancaria. El plazo límite de inscripción es el lunes\, 21 de noviembre.\n\nCuotas de inscripción:\n\nAdministradores de Fincas Colegiados\, personal de despacho y miembros de otros colegios integrados en UP Málaga: 90 euros (con Cena de Aniversario) - 70 euros (sin Cena de Aniversario).\n\nAlumnos de Estudios Inmobiliarios y Administradores de Fincas Colegiados con menos de 2 años de colegiación a fecha de 25 de noviembre de 2016: 70 euros (con Cena de Aniversario) - 50 euros (sin Cena de Aniversario).\n\nAcompañantes: Cena de Aniversario: 60 euros.\n\nAlojamiento:\n\nEl Colegio de Administradores de Fincas de Málaga y Melilla ha alcanzado un acuerdo con el Hotel Barceló Málaga para quienes estén interesados en alojamiento en Málaga capital durante el curso. Está situado en la Estación ‘María Zambrano’\, lugar de procedencia del AVE\, e intercambiador modal de transportes con Cercanías (Aeropuerto y Costa del Sol)\, metro\, taxis y autobuses urbanos. El precio de la habitación es de 118 euros (doble uso individual) y 128 euros (doble uso doble) con el desayuno incluido. Se debe indicar\, en el momento de formalizar la reserva\, que se pertenece al grupo del Colegio de Administradores de Fincas de Málaga y Melilla. Las reservas se pueden realizar en el teléfono 952 04 74 94.\n\nServicio de autobuses:\n\nSe habilitará un servicio de transporte en autobús del Hotel Barceló al Palacio de Ferias y Congresos de Málaga y al Palacio Monte Miramar con el horario ajustado al inicio y finalización de los distintos eventos. Para hacer uso de este servicio gratuito es necesario confirmarlo en "observaciones" en el formulario de inscripción de la página web.
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SUMMARY:Curso "Técnicas de Ventas de Servicios"
DESCRIPTION:TÉCNICAS DE VENTA EN EL SECTOR SERVICIOS PARA ADMINISTRADORES DE FINCAS\n\n25 y 26 de noviembre de 2016\n\nViernes 25\n\n\t9.15 Presentación del Curso\nMaría Teresa Lechado Victoria. Coordinadora de la\nComisión de Formación y Estudios\n\t9.30 Curso\nSilvia Elena García García. Experta con más de 23 años de\nexperiencia en temas de neuro-lingüística\, técnicas de venta\ny negociación. Consultora a nivel nacional e internacional.\nGuionista de campañas comerciales y argumentarios.\n\nPrograma: \n\nMODULO 1 - Hacia la Acción Comercial Positiva\n\n\tIntroducción: ¿Permanecer o crecer en tiempos de crisis?\n\tEl cliente y la entidad: Presidente y Comunidad de propietarios.\n\tRecomendaciones para las bases de datos.\n\tIdentificación de:\n\n\tTemor “precio”:\n\tOportunidad “ganancia”\n\tCompetitividad a corto-medio –largo plazo.\n\n\n\tEl concepto valor y compromiso en la venta.\n\tTipología de compradores: Análisis práctico para el cierre.\n\tTipos de temores de los clientes: Soluciones eficaces.\n\tDesde cuando empezar a cerrar acuerdos. Ejemplos prácticos.\n\nMODULO 2 - Objeciones\, Cierre y Propuesta Comercial\n\n\tLas dos realidades: el lenguaje del cuerpo y la palabra.\n\tNecesidades y expectativas: las preguntas y la escucha como hábito comercial.\n\tHable de BENEFICIOS y ventajas\, no de características.\nEjercicio práctico.\n\tEl lenguaje en la venta: expresiones que venden y de aquellas que deben evitarse.\n\tEscucha activa de todas las objeciones: cómo responder con eficacia y hacer propuestas efectivas.\n\tEl cierre continuo y las preguntas buscadoras del Sí.\n\tRelación directa entre las objeciones del cliente y el cierre.\n\tTipos de costes que paga un cliente.\n\tLa objeción PRECIO:\n\n\tEl factor precio en el servicio básico y el asociado.\n\tEl precio como “ilusión óptica”\n\tEstrategias para minimizar el factor precio.\n\n\n\tTécnicas de cierre del gran vendedor y la pregunta alternativa. Casos prácticos.\n\tQué hacer cuando el cliente dice: “me lo pensaré”.\n\tClaves para la elaboración de propuestas comerciales. Ejemplos y ejercicios.\n\tEntrega de la propuesta y recomendaciones para su presentación a los propietarios.\n\tGuía para el seguimiento telefónico de las propuestas.\n\tRole-play tratamiento de casos prácticos con comentarios individuales.\n\tCONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONES FINALES.\n\n[minti_icon icon="fa-file-pdf-o" ] Díptico Programa Curso Técnicas de Venta\n\n[minti_icon icon="fa-file-pdf-o" ] Boletín Inscripción Curso
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